武侠演义中总有一名银发大侠，或异士奇人、或贼眉鼠眼，但一着手，常常配角也要针锋相对、甘拜上风。

　　实在，在实际中各行各业，常常也都有相似人物。诸如电商圈的马云，挥一挥衣袖，撇下一派期间的浮云。

　　又比方瓶装水江湖的周敬良，随和低调，却申明惊人。由他所掀起的瓶装水墟市，已在即日成为囊括左右的千亿范围巨浪。

　　后者都是凭仗卖水（娃哈哈、农民山泉）登上华夏首富宝座的贸易巨鳄，但在瓶装水赛道，也只可以周敬良长辈身份自居。

　　周敬良，恰是华夏第一瓶纯清水“怡宝”的创作发明者，华夏包装水之父，更是厥后一手创作发明了景田、百岁山的贸易大佬。

　　在其时开云APP，墟市上种种瓶装饮料百花齐放，但却不一瓶瓶装水的生计。缘由很方便，大师都感觉水不所有滋味，底子算不上饮料开云APP官网，谁会买单？

　　成心思的一点是，其时周敬良为怡宝起了个法文称号“C’estbon”，寄意“高屋建瓴”，如斯高真个寄义，仿佛也为将来百岁山的降生埋下了伏笔。

　　几年后，在保健品范畴申明显耀的娃哈哈推出了纯清水产物、有点甜的农民山泉也来分一杯羹，怡宝却生不逢辰、并未在这场最后的瓶装水混战中得益几分。

　　而周敬良，在这段工夫已脱离了怡宝，建立了本人的公司“景田”。并在2004年对准矿泉水的空挡，推出了百岁山自然矿泉水。

　　巨子们互相合作，以怡宝、娃哈哈为代表的“纯清水”和以农民山泉为代表的“自然水”平起平坐，在1元、2元价钱带大杀四方，构成安定格式。

　　新出场的“自然矿泉水”百岁山，并未掀起太大波涛，直到厥后，景田对百岁山停止从头定位，有了持续于今的“水中贵族”之称后，才终究在3元水价钱带杀出一条血路。

　　不管是娃哈哈签约景岗山、王力宏的明星代言轰炸、仍是农民山泉“测pH值”、“纯清水不如自然水”等营销手腕，占有了营销高点，才力在瓶装水舞台上大放光华。

　　百岁山的降生，对准着其时鲜有人存眷的“矿泉水”赛道，以避让合作剧烈的纯清水、自然水。与此同时，因为2元价钱带格式险些固化，百岁山也将价钱放在了3元，锚定高端矿泉水墟市。

　　说白了，所有都是在原墟市合作过于剧烈环境下，为追求侧翼解围而停止的差同化抉择。究竟证实，这条差同化之路走的十分对。

　　在2元价钱带，不管农民山泉仍是怡宝，都已构成安定的墟市份额，渠道、营销、产物力相同也衰败下。

　　2013年，百岁山相联推出了4部告白片。一样的气势派头、一样的布景音乐、跟尾的剧情，团体像延续剧相同一脉相承。

　　告白片里有堡垒、有公主、52年龄学家笛卡尔与18岁瑞典公主克里斯汀的恋爱小说良多人不看懂，但整个人都看懂了告白片所付与百岁山的高端定位。

　　乃至在包装上，百岁山也宁可他瓶装水做出了较着辨别，瓶身甩掉支流的“斜肩”设想，改成“平肩”，包装材质也要更硬。

　　终究，百岁山一块一败涂地，成为矿泉水这一细分品类中的行业第一。并与景田一同跻身瓶装水墟市行业前三。

　　因此当2元水墟市形式已定，合作敌手猖獗涌入3元水赛道，百岁山的危急就来了。曾品牌们遥不可及的3元水价钱带，现在正蒙受固守。

　　2021年，农民山泉推出长白雪自然雪山矿泉水，正式投入3元水价钱带，并与百岁山同处矿泉水赛道。

　　2022年，新消费品牌精力丛林和三顿半也划分推出了“有矿”软矿泉水，和弱碱性“山泉水”，主打高端墟市。怡宝则推出了“怡宝露”自然矿泉水。

　　固然，时于今日，百岁山也照旧是3元矿泉水的巨子，多年走来积聚很多劣势，除品牌效力外，即是水源地。

　　要注重，这边所指的水源和农民山泉长白山如许的水源差别，由于对自然矿泉水而言，其行为国度矿产资本，必必要满意国度饮用矿泉水GB8537的国标。

　　以“水中贵族”自居的百岁山天然在这些年堆集了多处自然矿泉水水源。如广东罗浮山脉、江西宜丰净水河、广州从化鳌峰山。

　　这些矿泉水源当然是百岁山的劣势地点，但对消费者而言，水源抵消费决议计划的作用却其实不太大，究竟结果当巨子拼杀3元水墟市，水源也都市有各自的小说。

　　说究竟，又回到了上文提到的，瓶装水的30年成长史更是一步营销史。若何在新的格式中连结本人的营销高点，也许才是保护职位最关键的一点。

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