利柏特605167）4月3日颁布投资者关连勾当记实表，公司于2022年3月24日承受2家机构单元调研，机构范例为其余、阳光私募机构。

　　问：存眷到公司有触及氢动力、核电模块、锂电模块，从根本面看公司契合国度奉行的碳中庸板块，但良多免费软件没有将公司加入氢动力、碳中庸这些观点中。今朝公司是不是有延聘第三方在做媒介推行？

　　答：公司今朝延聘了财关和投关。公司办理层在尽力晋升经交易绩的同时，高度正视讯息表露及投资者关连办理事情，但愿经过按期功绩颁布会、上证E互动、机构调研会等多种渠道向泛博投资者实时相同公司运营状态与墟市动静，尽力宣扬公司价钱，加强本钱墟市对公司的承认度。

　　答：在名目履行过程当中，公司须要垫付必定数额的资本，但公司的客户多为国际平台着名公司，客户信誉品级较高，资本气力薄弱，应收账款可发出性较高。按照不一样的名目不一样的条约，按照节点或落成进度等停止付款，有15天、60天、90天付款账期，公司整体回款环境杰出。

　　答：停止今朝还未碰到过。公司是不是衔接名目首要按照名目的严重、成本率、收款环境等各方面概括思索来决议。

　　问：公司是不是有刊行可转债的方案或职工鼓励方案？是不是有结构氢动力方面的方案？或又有哪些名目会思索？

　　答：今朝暂无刊行可转债、职工鼓励的方案，但迷惑除背面有这方面的需要。在符合的机会，有符合的名目，在公司今朝主交易务相干的范畴，公司会研判及测验考试开辟新的范畴或停止相干的对外投资。

　　答：公司一心于产业模块的设想和创设，公司具有“设想-收购-模块化-动工”（Efluorocarbon）全财产链症结及一体化办事才能，可以或许为客户供给定制化的名目扶植办事，为名目扶植的平安性、经济性供给保证。公司Efluorocarbon全财产链症结可能进一步合成为工程总承包（EPC）、工程设想（E）、工程收购（P）、模块化（F）开云APP官网、工程动工（C）和工程维保。

　　公司具有美国ASME U、ASME S认证文凭，加拿大CWB、syndromeA认证文凭，韩国KGS认证文凭，欧盟EN1090认证文凭，特种装备创设承诺证（压力罐中）、特种装备创设承诺证（压力管道元件）、特种装备出产承诺证（GC1）等，是海内小量具有庞大产业模块设想和创设才能的企业，深耕行业多年，堆集了浩繁产业模块的设想和创设手艺和经历。

　　公司全资子公司上海利柏奸细程手艺无限公司开始创办于2000年，具有化工石化医药甲级，修建甲级、市政乙级、压力管道、压力罐中的设想天分，首要负担工程设想、工程总承包营业。衔接过良多着名客户的EPC名目，好比科思创HCL气体收受接管使用名目，易高外表活性剂扩建名目，英威达年产5万吨尼龙6,6聚拢物扩建名目，润英联张家港罐区扩建及产物调动手艺革新总承包名目，中化蓝天霍尼韦尔扶植出产发泡剂出产线名目。

　　全资子公司上海利柏特扶植无限公司具有火油化工总承包甲第，修建工程总承包、电机工程总承包、钢构造专门承包天分，首要负担公司的工程动工、工程维保等工程办事营业，可以或许为客户供给定制化的名目扶植办事。

　　湛江利柏特模块创设无限公司是模块创设及管道预制件募投名目的实行主体，首要为充实使用湛江经济手艺开辟区的区位劣势，告终对华南地域的名目需要的配套出产及急速呼应，满意将来华南地域名目的急速增加。

　　问：存眷到公司具有外埠营业，俄乌战役对公司今朝主交易务是利好仍是利空，将来是不是无机会扩张公司在俄罗斯的营业范围？

　　答：俄乌辩论对公司今朝在手定单的履行不感化，公司将来在该方面的营业范围取决于客户的投资方案和投资进度和公司的合作格式。

　　答：公司产物的墟市空间首要取决于名目扶植向模块化创设的成长趋向和化工、油气动力、矿业、水处置等行业的成长及投资扶植范围。模块化的名目扶植体例可能免卑劣的动工情况，进步创设质地，进步名目扶植的平安出产系数，下降动工现场情况传染，紧缩名目扶植周期，更好的停止本钱掌握等，具有诸多劣势，使得愈来愈多行业的名目扶植向模块化趋向成长。好比化工行业，化工行业的流动物业投资较大，愈来愈多的行业巨子取舍模块化创设体例停止名目扶植，模块化创设已成为化工工程名目扶植的首要体例之一。2018年，巴斯夫拜托公司创设的巴斯夫环球首套模块化化工装配，该名目整套装配被分为了10个模块自力创设，模块预制实现后仅5天即在动工现场实现整套装配组装。

　　跟着各行各业正逐步利用模块化创设体例以告终名目扶植形式的变化，将来将连续为公司模块设想和创设营业供给墟市需要。

　　答：公司行业下旅客户散布于化工、油气动力、矿业、水处置等多个行业，公司客户多为行业着名的跨国企业，客户广泛天下各地及外埠三十余个国度。公司的首要客户有巴斯夫、林德气体、霍尼韦尔、科思创、美好科、陶氏化学、液化氛围、英威达等环球着名公司，公司凭仗过硬的产质量地、优良的办事程度，宁可成立了持久、不变的互助关连，此类客户鉴于其持久成长目的，有较久远的投资方案和成长计划，能手业经济颠簸的环境下，仍能连结连续不变的投资，为公司营业的连续成长供给包管。公司连续自既有客户获得定单其实不停发掘新客户，在手定单富足。

　　详细的运营环境还请存眷公司的通告，公司2021年年度陈述预定表露工夫为2022年4月27日，也敬请寄望。

　　答：公司于2015年衔接了亚马尔名目部门模块配件创设营业，并于2017年落成托付，该名目履行很顺遂，金钱已全数发出。公司首要客户为行业着名的跨国企业，客户信费用较高，公司应收账款团体回款质地较好。

　　答：工程收购是按照业主工程名目的特性及需要，为其供给工程材质和装备的定制化选型办事及收购，工程收购也是经过墟市化的体例停止订价的，不是采取佣钱形式开云APP官网。

　　问：工程总承包是不是包罗了工程设想、工程收购、工程动工、工程维保这几项事情？公司主交易务支出中各营业占比环境是产业模块的设想和创设和工程动工的营业占比力高，而非动工总承包占比高？

　　答：工程总承包营业形式下公司担负承包商，负担全部名目的设想、收购、动工、试运转等一切托付前的事情。详细来讲，工程总承包，是公司受客户拜托，承当工程名目的整体筹谋、工程设想、收购、动工、试运转等事情，并对工程的质地、平安、用度和进度负担，终末将工程名目团体托付客户运转。

　　公司拥有全财产链症结办事才能，可按照业主的需要供给包罗工程总承包、工程设想、工程动工和工程维保等在内的各种工程办事，详细包罗工程名目的整体筹谋、可行性研讨、工程造价及经济剖析、工程设想、收购、动工、试运转、装备及编制检培修等事情。

　　公司每一年各营业占比环境会跟着客户的投资方案、名目履行战略，和公司衔接的名目范例等会有所差别。

　　答：产业模块设想和创设属于手艺浓密型行业，这个行业生存必定的投入壁垒，好比：过从胜利的庞大名目功绩及其所构成的公司品牌和行业口碑，设想和创设手艺，名目办理才能，严酷的天分考核，资本等投入壁垒。

　　公司是海内小量具有庞大产业模块设想和创设才能的企业，深耕行业多年，堆集了浩繁产业模块的设想手艺和经历，可以或许充实思索庞大装配的工艺要求和业主本身的尺度范例停止定制化设想；同时，公司具有行业抢先的多项模块创设手艺、座落于劣势区位的庞大出产基地，为公司庞大产业模块的创设及出运供给了保证。公司具有行业抢先的“设想-收购-模块化-动工”的全财产链症结、一体化概括办事才能，可以或许针对客户需要供给全财产链症结上各项办事。财产链症结中的设想、模块创设及动工，三者相反相成，相互投资。公司颠末多年堆集，为浩繁国际平台着名企业供给办事，已具有化工、动力油气、矿业、水处置行业的产业模块设想和创设名目功绩，和化工行业各种工程办事功绩。公司具有国际平台化的优良客户资本，鉴于往常名目构成的口碑及互助粘性，公司与客户构成了安定的互助关连并堆集了杰出的口碑。

　　答：公司的合作敌手和合作格式在招股仿单里均有表现，好比公司的同业业上市公司有博迈科603727）、杰瑞股分002353）等；但细分范畴差别，公司产物下流首要利用于化工范畴，首要产物为工艺模块、管廊模块和管道预制件等，博迈科主交易务为陆地油气开辟模块、矿业挖掘模块及自然气液化模块的制作；杰瑞股分主交易务为油气田设备制作和模块化托付，其产物首要利用于油气挖掘。

　　合作格式方面，模块化手艺开始利用于陆地油气动力范畴的庞大装配创设，模块化手艺在美国、俄罗斯、日本等国获得了敏捷成长，并慢慢向其余行业范畴扩大。历经多年成长，构成了极少焦点工艺、专利手艺和设想方面均占有劣势职位的西欧企业，该类企业多系气力薄弱的总承包商，其特性首要有：营业以高端产物为主，具有较强的设想、创设及总装才能。

　　跟着一带一齐的成长，愈来愈多的海内企业开端涉足外埠的名目，这些企业更偏向于利用海内的模块创设企业举动总承包商，采取在海内停止模块预制后输送至外埠现场拼装的体例停止名目扶植。因为我国在手艺工人的数目和本钱、庞大制作园地及举措措施的齐全性、根底配套举措措施的美满性等诸多模块创设相干前提上拥有合作劣势，使得愈来愈多的外埠企业模块假名目取舍在华夏履行。跟着名目扶植不停向模块化成长，愈来愈多的海内企业熟悉到这一形式的主要性和优胜性，行业将在迎来广漠的成长时机的同时迎来越发剧烈的合作。今朝，海内已呈现少许具有庞大装配产业模块设想和创设才能的企业。

　　答：公司主交易务分行业、分产物的环境请存眷公司表露的按期陈述。公司的产业模块设想和创设属于非尺度定制化的出产体例，公司能手业内拥有较高的着名度和必定的墟市份额，是海内小量具有庞大产业模块设想和创设才能和“设想-收购-模块化-动工”（Efluorocarbon）的全财产链症结及一体化办事才能的企业。

　　答：公司的客户首要为国际平台着名的跨国公司，它们对名目的交期、质地、平安方面要求十分刻薄，取得其承认象征着对名目衔接和实行才能的充实必定。同时高端客户凡是会取舍互助过的供给商或承包商，以削减磨分解本并对名目的交期、质地、平安方面有所保证，拥有很高的互助粘性。公司为这些客户供给了多个名目的产业模块设想和创设和工程办事，鉴于往常名目构成的口碑及互助粘性，公司与老客户成立了杰出的互助关连，为公司不停取得老客户新的名目打下坚忍根底。

　　答：公司的直接材质首要系钢板钢材、管材管件、电气风度，电缆等。面临下游原材质加价环境，公司会概括思索本钱变革、墟市情况等身分，拟定本身运营战略，主动采纳种种办法，包罗但不限于与下旅客户成立价钱调零件制、与下游材质供给商签定收购和谈价等，以延缓因原材质价钱颠簸带来的本钱压力，保持公司营业的妥当成长。

　　问：公司内销国度首要有美国、韩国、新加坡，亚太国度较少，好比越南、柬埔寨、泰国等，目进步行一带一齐国内出口的风电、动力等企业较多，公司在这些国度是不是开辟了营业或方案开辟营业？

　　答：公司也有产物国内出口到或终究目标国事马来西亚、印度、印度尼西亚、菲律宾、柬埔寨，占比相对于较小，公司产物详细的国内出口国度取决于客户的投资方案，若公司的客户将来有开辟新兴墟市的方案，公司也会有响应的营业，但公司今朝不自动开辟这些墟市的方案。

　　问：公司的产物首要是签定条约/定单后，在公司工场内创设实现，客户查收后托付客户，先容一下公司产物的托付环境？

　　答：公司首要供给产业模块的设想和创设，是模块化的一揽子办理方案，产物创设实现后，按照条约条目商定的差别交货条目，有FOB、CIF或EXW等，公司实行条约商定的响应任务，对外洋的现场动工，公司首要供给手艺撑持和手艺指点。

　　答：公司今朝还因此产业模块设想和创设为营业焦点，不停经过手艺立异、优化办理系统、增强团队扶植等体例，把公司打形成办事于多个行业范畴高端客户的庞大产业模块和工程办事供给商。在符合的机会，有符合的名目，公司会研判是不是开辟新的范畴或停止相干的投资。

　　答：公司将来仍集聚焦主业开云APP，掌控行业时机，争夺更多优良定单，在建名目要高程度、高质地、高尺度的实现，深化公司的品牌效力，内部办理上连续降本增效，手艺要立异，办理要立异。同时公司湛江基地的投产也会进一步晋升公司的合作力和墟市据有率，湛江化工财产园已吸收了包罗巴斯夫、中科炼化、宝钢在内的国表里庞大企业停止根底扶植投资，公司依靠湛江出产基地的区位劣势，可以或许对客户的扶植需要停止急速呼应，为其供给优良、高效的办事;

　　江苏利柏特股分无限公司的主交易务是产业模块的设想和创设；公司的首要产物是产业模块设想和创设及工程办事。公司具有在国际平台及海内展开相干营业的一切天分。在国际平台墟市，公司具有国际平台风行的美国板滞工程师协会“ASME U”、“ASME S”天分认证文凭，大部门国度对相干产物合用或参照该认证；另外公司还具有欧盟焊接质地办理系统EN认证、加拿大焊接协会CWB焊接系统认证、韩国气体平安公社KGS认证等国际平台认证天分，可以或许笼盖环球大多半国度和地域对产业模块的准入要求。

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