我是杭州楚环科技001336）股分无限公司董事长陈步东，十分欢乐即日可以或许经过收集和泛博投资者伴侣配合就楚环科技初次公然辟行股票并在深圳证券买卖所主板上市停止及时在线交换。在此，我谨代表公司，向加入即日交换勾当的列位伴侣透露表现强烈热闹接待！对持久此后一向重视和撑持楚环科技的投资者和社会各界同伴透露表现最真挚的谢意！同时还要感激

　　楚环科技建立于2005年，2010年今后专一于废气腐臭管理，是一家集研发、安排、扶植、发卖和办事为一体的废气腐臭管理零碎办理计划办事商。公司的首要产物为废气腐臭管理装备，按工艺范例可分为生物除臭装备、离子除臭装备和其余工艺除臭装备。同时，公司还供给水处置装备的代剃头卖及装备培修办事。公司首要办事于市政浑水处置厂、餐厨渣滓处置厂客户，最近几年慢慢开辟产业范畴客户，客户遍及天下各地。

　　公司是国度高新手艺企业，具有发现专利6项、表面安排专利8项、适用新式专利132项、使用软件著述权13项。停止今朝，公司已获胜办事800余家单元客户，告终天下签约名目案例逾1700个，在市政浑水厂、餐厨等范畴具有10多年的名目案例经历，熟手业内享有很高的名誉。

　　本次在深市主板刊行上市，是楚环科技成长进程中的历程碑。公司将以本次刊行和上市为契机，继承承袭“努力于缔造更清爽自在的美妙情况”的企业任务，依靠国工业业计谋，对峙绿色成长线路，不停加强品牌扶植、手艺研发、人材培育、品质掌握等方面的参预，经过召募资本投资名目的留心实行、专心运营主业务务，启动公司安康、连续、迅速成长，不停晋升公司的焦点价钱与概括合作力，努力于成为一家具有焦点手艺并受人尊重的环保企业！

　　咱们朴拙地但愿经过即日的网上交换勾当和泛博投资者停止充实互动与交换，回答大师重视的题目，使大师可以或许进一步熟悉和领会楚环科技的投资价钱。咱们深信，投资者的高度信赖与鼎力撑持，是公司获胜刊行上市的主要包管。将来，楚环科技将不忘初心，以越发优良的功绩报答列位投资者、回馈社会，为国度废气腐臭管理财产和生态情况的连续改良作出应有的、更大的孝敬！

　　我谨代表杭州楚环科技股分无限公司初次公然辟行股票并在贴心所主板上市的保荐机谈判主承销商——民生证券股分无限公司，向全盘加入即日网上路演交换勾当的投资者伴侣透露表现强烈热闹接待和忠心感激！

　　楚环科技是国际废气腐臭管理行业拥有较强合作力的高新手艺企业，具有完备的财产链、笼盖较广的下业、前沿的手艺劣势和丰富的研发团队等合作劣势。2014至2021年，公司延续8年取得E20情况平台和华夏水网颁布的“华夏水网市政范畴臭气处置年度标杆企业”，是中华环保结合会认证的2017年—2021年中华环保结合会VOCs净化防治委员会主任委员单元。同时，公司还当选了华夏情况庇护财产协会的“2020年绿色‘一带一起’手艺储蓄库”。

　　咱们巴望，楚环科技经过本次在深市主板上市，可以或许在牢固现有手艺进步前辈性的根底上，继承加强研发才能、优化产物构造、拓展客户资本；咱们巴望，楚环科技在做好产物运营的同时，也能充实使用本钱市集的劣势，完成做大做强的目的；咱们巴望，楚环科技在完成本身成长的同时，可以或许继承为国度废气腐臭管理和情况庇护行业的成长作出更大孝敬！

　　民生证券服膺为本钱市集供给业余办事的任务，严酷遵照证券刊行上市的无关划定，勤恳尽责，宁可他中介机构配合尽力，本着自律、公允、公道的绳尺实在做好公司初次公然辟行股票的事情，为废气腐臭管理这一细分范畴的第一家拟上市公司获胜登岸本钱市集保驾护航。同时，咱们也朴拙地但愿经过本次交换，泛博投资者可以或许越发深切、周全、充实地熟悉到楚环科技的投资价钱。咱们对楚环科技的将来成长布满决定信念，但愿经过咱们和公司的配合尽力，可以或许让泛博投资者瓜分优异企业的成长功效。接待大师积极发问。感谢大师！

　　颠末近3个小时的交换，杭州楚环科技股分无限公司初次公然辟行股票的网上投资者交换会行将完毕。在此，我谨代表楚环科技，对泛博投资者和列位网友的主动介入透露表现忠心地感激！对中介机构同仁们的辛苦支出透露表现衷心的谢意！还要感激

　　经过即日的交换和相同，咱们真切地感遭到泛博投资者对楚环科技的存眷和等候，也深入地体味到举动一家行将上市的公司所承当的任务和义务。面向将来，咱们将继承对峙立异引颈成长，不停晋升运营办理程度，而且借助本钱市集的广漠平台，主动助力国度情况庇护财产的繁华。楚环科技全部职工将以越发业余、务虚和朝上进步的精力，尽力进步公司的焦点价钱与概括合作力，以越发优良的功绩报答泛博投资者的撑持与正视。

　　朴拙地但愿列位投资者此后可以或许连续存眷和撑持楚环科技的成长，接待大师继承经过德律风、文牍和电子邮件等体例与咱们连结紧密亲密的相同与分割开云APP。咱们将严酷按拍照关的法令、律例，实时、精确、完备地做好音讯表露事情，尽力成为一家值得泛博投资者相信的上市公司，同时力求完成股东价钱、职工价钱和社会效率最大化的目的。再次感激列位投资者的撑持、信赖和正视！

　　陈步东：公司是一家集研发、安排、扶植、发卖、办事为一体的废气腐臭管理零碎办理计划办事商，首要办事于市政浑水处置厂、餐厨渣滓处置厂客户。公司的首要产物为废气腐臭管理装备，按工艺范例可分为生物除臭装备、离子除臭装备和其余工艺除臭装备。同时，公司还供给水处置装备的代剃头卖及装备培修办事。

　　陈步东：停止2022年6月30日，公司具有湖北楚元环保装备无限公司、杭州楚恒环保手艺办事无限公司、广州楚环科技无限公司和安徽楚环科技无限公司4家全资子公司，暂无参股子公司。

　　陈步东：停止2022年6月30日，公司具有发现专利6项、表面安排专利8项、适用新式专利132项、使用软件著述权13项。

　　2020年，公司的“楚环科技废气腐臭管理”研发中间顺遂取得“杭州市级企业高新手艺研讨开辟中间”称呼；2021年12月，公司的研发中间取得浙江省迷信手艺厅颁布的“浙江省楚环科技废气腐臭管理高新手艺企业研讨开辟中间”称呼。公司以副主编单元身份介入整体尺度《蒸发性无机物概括管理一厂一策体例手艺指南》的体例事情，该尺度已于2020年11月正式揭橥，取得业内相干职员的高度承认。同时，公司还取得“杭州市专利试点/树模企业”、2020年度杭州市“拱墅区当局品质奖”等奖项与称呼。

　　吴城垦：2019—2021年度，公司的研发用度划分为978.06万元、1745.44万元及2667.89万元。研发用度首要包罗资料参预、研发职员薪酬、折旧与摊销和差盘缠等。2021年度，资料参预、职员薪酬较上年同期增添较多，首要系公司研发职员、研发参预100万元以上名目数目增添而至。

　　吴城垦：2019—2021年底，公司的活动保险文员划分为1.3六、1.29和1.42，速动保险文员划分为0.9六、1.02和1.10，活动保险文员和速动保险文员根本连结不变；母公司财产欠债率划分为70.49%、73.36%和65.26%，整体呈先高涨后降落趋向，2020年母公司财产欠债率增添首要系其余草率款增添而至；利钱保证倍数划分为2399.61倍、44.69倍和32.46倍，公司结余才能较强，没法了偿债权的危害较低。

　　1）完备的财产链劣势：公司终年专一、专精、业余于废气腐臭管理范畴，具有完备的财产链，从名目安排、装备扶植、装备安置及前期培修办事都可由公司自力告终，可以或许供给有用的一体化办理计划。

　　2）手艺劣势：公司每一年都有特地的科技职员核心跟进公司的手艺立异与专利革新，在相干范畴也具有多项非专利手艺。同时，公司从2019年开端成长本人的出产基地，已把握行业中大多半废气腐臭处置手艺，而且则行开辟的耦合工艺手艺已能干利用于多个范畴，较保守的单项工艺手艺有较着的市集合作力。公司是国度高新手艺企业，努力把手艺立异举动本身焦点合作力的主要构成部门。

　　3）研发人材劣势：公司自建立此后，所雇用的手艺职员与科技职员大多为废气管理相干的情况庇护业余职员，已构成丰富的研发团队。停止2021年12月31日，公司具有研发及手艺职员88人，包罗博士1人、硕士7人，另外成员根本具有大专以上学力。公司还与华中农业大学、江苏大学等院校停止手艺交换和开辟。公司还在不停招贤纳士，研发步队不停强大。

　　4）下业笼盖广的劣势：公司建立于今，已获胜办事800余家单元客户，告终天下签约名目案例逾1700个，办事行业触及市政浑水处置厂、餐厨渣滓处置厂、养殖、煤油炼化、医药化工、乳成品、食物加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气腐臭发生的大多半行业。公司废气腐臭管理工艺周全，名目经历富厚，管理结果较着。

　　5）团队劣势：公司深耕废气腐臭管理行业10余年，各部分办理职员多半具有10年以下行业经历。颠末持久积淀，公司已培育出一支长于针对客户差别须要办理手艺困难的手艺团队，办理职员和名目手艺职员拥有富厚的情况净化管理装备的安排和出产经历，可以或许包管名目依照条约要求顺遂实行。

　　6）营销办事劣势：公司成立了“杭州总部+地区子公司/分支机构”的营销办事笼盖形式，创造了合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、武汉7家分支机构，构成了天下笼盖、地区下沉、末端渗入、线）融会的多层级办事收集，拥有较强的托付才能，培育了一支业余化的手艺办事步队，不妨调剂多个名目同步停止。

　　7）品牌劣势：公司在市政浑水厂、餐厨等范畴已有10多年的名目案例经历，办事企业跨越800家，已熟手业内有很高的名誉。同时，公司经过收集、告白和行业展会，参预必定的宣扬，让更多的企业熟悉楚环科技。

　　公司在鼎力夸大主业务务范围的同时，慢慢结构下游财产，今朝公司已具有自立出产废气腐臭管理装备焦点零件的出产才能。当局对环保财产的参预不停夸大，公司所处的废气腐臭管理行业拥有广漠的成长远景。本次募投名目建成后，公司将继承夸大废气腐臭管理装备焦点零件的出产才能，晋升公司对装备安置的办理效力，加速新手艺、新工艺和新产物的研讨开辟，进一步加强市集合作力，公司将来连续结余才能将获得晋升。

　　钟德颂：举动主承销商，对楚环科技的行业职位和市集合作力充实认可。经过本次公然辟行和募投名目的顺遂实行，自傲公司的概括合作力将进一步进步，结余才能将进一步增强，将来成长会更上一层楼。

　　陈步东：按照《上市公司行业分类引导》（2012年订正），公司所属行业为“C35 公用装备扶植”；按照《人民经济行业分类》(GB/T 4754⑵017)，公司所属行业为“C3591 情况庇护公用装备扶植”。

　　陈步东：废气腐臭污染行业的成长显现其一特性：1）废气污染事关民生，腐臭净化物管理已成为乡村环保事情核心之一；2）财产成长保管兴旺须要，行业会合度不高；3）国度尺度系统不停美满，增进了行业连续成长。

　　1）手艺品种各类化：今朝，废气腐臭管理行业触及的首要手艺包罗生物除臭手艺、吸附手艺、熄灭手艺、洗濯污染手艺、泥土除臭手艺、UV光解手艺和等离子体手艺等。手艺显现各类化，面临差别品种的废气腐臭源，不妨拔取不一样的体例或耦合体例停止高效的除臭处置。

　　2）利用规模广：今朝废气腐臭管理工艺能普遍利用于多种范畴，各种工艺及其耦合可用于管理废气、异味气体范畴，如浑水、渣滓处置厂开云APP官方网站、泵站、石化厂、化工场、制药厂、香烟厂、香精厂、宰杀场等；氛围污染范畴，如病院、餐饮、宾馆、文娱场合、车船，航空候车室等公开场合及办公室、家庭、轿车、尝试室等。

　　3）装备组件利用寿命长：行业内废气腐臭管理装备利用寿命较长、消耗小。玻璃钢及不锈钢资料箱体、风管，遍及利用寿命可达20年以上；生物填料装配利用寿命可达10—15年；离子产生器及离子管利用寿命可达20000小时。

　　陈步东：有益身分包罗其一几个方面：1）相干律例计谋的出台夸大行业市集须要；2）民众环保认识的加强有益于进步行业存眷度；3）下业排放尺度趋严促停止业范例成长；4）下业流动财产投资启动行业连续成长。

　　陈步东：就我国当下的废气腐臭管理行业而言，因为乡村计划结构不尽公道，相干律例尺度系统尚不美满，废气腐臭管理手艺有待晋升，多半臭气净化源散布比较涣散，是以处置废气管理的企业难以完成大范围成长，行业会合度较低。另外，因为环保行业早期进初学槛较低，现有市集合作主体工艺程度杂乱无章，大部门企业手艺程度较低。而废气腐臭管理属于环保行业细分范畴，市集内企业数目无限，行业团体市集化水平较低，行业缺少带领者企业。另外，我国的扶植业首要会合在内地蓬勃地域，是以废气管理企业也首要会合在东部内地地域，此中以江苏、浙江、广东、山东、上海、福建、天津和北京为主。

　　楚环科技最近几年来的定单、支出均完成了较大幅度的晋升，已成为除臭范畴拥有较强合作力的企业，而且公司已延续多年获评E20情况平台颁布的华夏水网市政情况范畴臭气处置年度标杆企业。公司的首要合作敌手有广州紫科环保科技股分无限公司、上海梅思泰克情况（团体）股分无限公司、上海复洁环保科技股分无限公司、广州金鹏环保工程无限公司、西原环保（上海）股分无限公司等。

　　陈步东：公司的控股股东及现实掌握报酬陈步东与吴意波。停止2022年6月30日，陈步东间接持有公司32.84%的股权，经过担负元一投资和楚一投资履行事件合资人世接掌握公司12.74%的股权，总计掌握公司45.58%的股权；吴意波间接持有公司11.83%的股权。陈步东与吴意波为伉俪相干，二人总计掌握公司57.41%的股权。

　　吴城垦：公司本次初次公然辟行股票所召募的资本扣除刊行用度后，将根据须要的轻重缓急投资于其一名目：废气管理装备系列产物出产线名目、手艺研发中间及音讯合资平台扶植名目和弥补营运资本名目。拟利用召募资本的金额划分为16830.42万元、7163.50万元和14262.90万元。

　　吴城垦：实行该名目的需要性有：1）名目的实行是满意公司运营范围日趋扩增的力求客观必要；2）行业会合度趋于晋升，名目实行有助于公司牢固行业合作职位；3）环保市集成长远景杰出，名目实行有助于公司紧抓行业成长时机。

　　吴城垦：实行该名目的需要性有：1）名目实行有助于公司晋升团体音讯化程度；2）名目实行有助于公司增强行业人材扶植；3）名目实行有助于公司紧跟行业成长趋向，停止行业前瞻性研讨。

　　吴城垦：2020年5月15日，公司2020年第一次姑且股东南大学会审议经过成本分派议案，以公司2019年12月31日总股本4006.00万股为基数，每10股派展现款2.00元（含税），总计派展现款股利为801.20万元（含税）；同时，以2020年5月15日总股本4006万股为基数，按每10股转增3.687469股的比率，以本钱公积1477.20万元向全部出资者转增股分总数1477.20万股。前述股利分派已于2020年7月实行终了。

　　王元龙：参考今朝新股刊行市集环境，思索到公司后期的经业务绩、行业的成长状态、公司熟手业中的职位和公司将来的生长性空间，咱们以为公司这次首发的刊行价和市盈率是合适的，自傲可以或许为市集所承认和承受。

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